Una buena venta es un intercambio que resulta ventajoso para ambas partes. De ese modo, los buenos vendedores tienen buenos clientes.

Las buenas ventas vienen de:

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Eso incluye poder responder preguntas, saber qué hace diferente a nuestro producto/servicio, y cuáles son las ventajas de comprárnoslo a nosotros.
Lo peor que puede hacer un vendedor es que se note que no sepa lo que vende, y que improvise o mienta.

- de una encuesta que hice en 2013

Conocerlos bien: además de sus nombres, saber si son las personas indicadas para hacerles nuestra propuesta, y saber también qué cosas les gustan y qué cosas pueden apreciar y disfrutar.
Lo peor que puede hacer un vendedor es no esforzarse por entender lo que yo quiero.

- también de mi encuesta de 2013

Saber mirar, saber preguntar y saber escuchar son habilidades indispensables, que pueden desarrollarse.

Las ventas no se cierran solas: hay que cerrarlas uno. El cierre de ventas es un arte:
Lo peor que puede hacer un vendedor es ser cargoso y tratar de torcer mi voluntad.

- otro comentario de mi encuesta de 2013

El cierre de ventas tiene tanto un momento, como un estilo, precisos. Pero hay que querer cerrar la venta.

Realizo dos talleres de ventas distintos. El primero es un taller dirigido a entrenar personas que ya se desempeñan en la venta; el segundo es un taller de ventas para “no-vendedores”, o sea, profesionales independientes que desean ampliar su propia cartera de clientes, o mejorar sus habilidades comerciales.

Para saber más acerca de mis cursos públicos, click aquí.

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